想要玩轉直播賣貨，這三點你搞清楚了嗎？
運營/閱讀: 17662020年05月01日
從羅老師開直播，再到入駐抖音，羅老師算是用自己的名氣為本就燒的旺盛的直播賣貨行業又添了一把柴，既然電商直播很火，也就吸引了很多人加入這個行業當中來，但是為什么有的人就可以賣出很多貨去，而有的明星卻依...
從羅老師開直播，再到入駐抖音，羅老師算是用自己的名氣為本就燒的旺盛的直播賣貨行業又添了一把柴，既然電商直播很火，也就吸引了很多人加入這個行業當中來，但是為什么有的人就可以賣出很多貨去，而有的明星卻依然翻車呢？下面就隨96編輯寶http://www.hplover.com/一起來看一下。
一、主播
主播是產品與用戶直接接觸的媒介，我們按照傳統的思維來講，想到賣東西很容易就聯想到吆喝，那么為什么要吆喝呢？很簡單，就是為了讓人看到、聽到你賣的東西，在直播賣貨中也一樣，所以主播要有一定的流量渠道，能吸引來人。
其次，當你出售的東西并非是知名品牌的時候，這時候要如何讓用戶信任你賣的東西呢？在互聯網上，要搭建起信任并不是什么容易的事情，所以主播的好與壞，更會直接的影響用戶對產品的第一印象。
所以，流量與日積月累的信任感都是必須的，而這些東西都是需要主播來做的事情，讓用戶進來，留下，建立信任，從而拉近距離，進而才能產生購買。
二、價格
價格是一個很實在的因素，再好的非必需品超出了能力限制的時候都會使用戶產生遲疑，持久帶貨就需要有價格優勢在內，就像假如某明星開始直播賣貨，剛開始大家圖個新鮮來看看，但是新鮮勁兒沒了以后，發現價格并沒有什么優勢，那為什么還要在這里買呢？
李佳琦的直播想必大家就算沒看過也聽過，為什么他的直播間會這么火呢？他的東西都便宜，而且便宜也有好貨，這是非常關鍵的，長久以來，大家都對他產生了信任，信任他的價格就是最低價，久而久之，直播間的人氣自然居高不下。
三、團隊
電商直播當然也需要團隊，從主播的包裝到產品價格到用戶維護到活動、售后等等，這不是一個人能解決的了的問題，自古同行是冤家，當你有一定的熱度之后各種攻擊也蜂擁而至，所以需要一個良好的團隊來運營。
從包裝主播到開始積累用戶群體，逐漸有熱度以后開始策劃活動方案吸引更多的用戶，有了一定用戶以后可以去談更好的價格或者資源獲得更多的流量，有了用戶以后需要維護好用戶，產品售出后出現問題也需要有售后進行解決處理，這就是需要團隊的原因。
所以做好以上這幾點，現在的直播帶貨可能你才會做的更順手，背后沒有優秀的團隊，僅憑個人去做直播帶貨現在已經不適合了，現在你了解了怎么做直播帶貨了嗎？
96編輯寶小編推薦：
本文系作者授權僅本站發表，未經授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。
違反上述聲明者，將追究其相關法律責任。
本文僅代表作者觀點，不代表本站立場。
擴展閱讀
周榜
月榜
推薦文章
新手做新媒體運營入手的四個基礎點
運營/閱讀: 2213 22-01-10
互聯網營銷的前提有哪些？需要做好哪些準備？
運營/閱讀: 2155 22-01-04
自媒體文章標題提升吸引力的3個方式
運營/閱讀: 2180 21-12-29
引流推廣需要注意的3個點
運營/閱讀: 2104 21-12-28