簡析社群團購火爆的因素是什么?社群團購的優勢?
資訊/閱讀: 13962020年04月08日
從電商誕生到現在,新零售的銷售模式的進化和演變可分為3個階段,第一個階段是電商+移動電商的模式,第二個階段是分銷衍化而來的微商形式,第三階段就是社群團購形式。那么為什么社群團購會成為主流的消費形式呢?今天就來對這個問題分析一下。
社群團購的4個優勢
1、清理庫存。大微商代理最迫切的痛點無疑是庫存太多,而社群團購實際上可以說是微信群的限時促銷,能有效清理庫存。
2、引流和代理招商。解決了庫存的問題之后,自然就能把微商代理們收攏旗下,有利于招收新代理。
3、推廣新品加速動銷。社群團購既不會影響現有的渠道價格體系,也不會影響品牌形象。
4、有利資金回籠?,F金流是企業經營的命脈,社群團購這種消費模式基本都是現款現貨,一手交錢一手發貨,能迅速回流資金。
社群團購的3種方式
社群團購分為自營,加盟,聯盟三種方式
自營——自營就是自己找產品,做自己的品牌,同時自己來做供應鏈,然后自己建渠道,買系統,去運營,團隊長。自營的壓力相對加大,對資源和資金以及人力的投入也有比較高的要求。
加盟——加盟就是自己帶領團隊直接加盟,跟別人合作,只需要去賣貨,相對來說主動性比較弱,但同樣能賺錢。
聯盟——聯盟是指找人合作,對方提供供應鏈或產品,我們負責銷貨。雙方或多方直接共享供應鏈和社群團購的經驗。
社群團購具有出貨猛,資金回流快的特點,微商可以轉型做社群團購可以嗎?
微商和社群團購更多時候是兩個相互助力的項目,微商借助社群團購豐富團品引流,社群團購幫助微商團隊保持良好活躍度。而且雙發均具有裂變屬性,微商團隊轉型做社群團購接受度更高,過度也會更快。而利用微商代運營進行社群團購種子用戶招募,這種方式相對來說,也會比較穩健且有效。
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